Marktpositionierung als neue Chance

Es gibt viele Gründe, die eine Neu- oder Umpositionierung der Unternehmen notwendig machen. Die digitale Transformation hat dafür gesorgt, dass neue Geschäftsideen entstanden sind und alte Geschäftsmodelle abgelöst wurden. Viele Unternehmen müssen neue Geschäftsbereiche ergründen und sich somit am Markt neu positionieren. Dazu gehört auch, in neue Märkte einzutreten und sich neu auszurichten. In Zeiten sich immer mehr kommodisierender Märkte ist es notwendig, sich deutlich am Markt zu positionieren. Durch eine genau definierte Positionierungsstrategie, die auf der Grundlage fundierter Wettbewerbsanalysen und Marktanalysen entsteht, kann ein langfristiger und nachhaltiger Erfolg garantiert werden.

Vorteile einer klaren Marktpositionierung

Differenzierung lautet das Zauberwort. Durch eine klar kommunizierte Marktpositionierung der Produkte und des Unternehmens selber, kann sich gezielt vom Wettbewerb abgesetzt und abgegrenzt werden. Durch exakte Analysen können Marktlücken aufgespürt und USP’s definiert werden. Langfristig kann dadurch ein Wettbewerbsvorteil generiert werden. Das erhöht die Wettbewerbsfähigkeit und ermöglicht ein zielkonformes agieren. Es steigert nicht nur die Anzahl an guten Kunden, sondern sorgt mittel- und langfristig für eine höhere Marktdurchdringung. Ist dieser Schritt gelungen, kann die Anzahl an Geschäftsabschlüssen erhöht, einfache Verkaufserfolge und höhere Margen erzielt, Investitionen sinnvoll gesteuert und Werbekosten verringert und gezielter getätigt werden.

Wichtige Fragestellungen innerhalb der Marktpositionierung:

• Wie haben sich die Wettbewerber mit ihren Produkten positioniert?
• Wie sieht meine Zielgruppe aus und ist diese noch langfristig fähig, meine Hauptzielgruppe zu sein?
• Reicht eine Umpositionierung oder muss über eine Neupositionierung nachgedacht werden?
• Durch welche Kommunikationsmittel kann meine Positionierung am effektivsten verbreitet werden?
• Welche Positionierungsstrategie eignet sich am besten für mein Produktportfolio und mein Geschäftsmodell?
• Wie sehen die Kunden unsere Positionierung und wo liegen unsere USP’s und Positionierungsmerkmale?

Unser Ansatz zur Marktpositionierung

Aus unserer Erfahrung heraus wissen wir, dass sich bei der Marktpositionierung ein strukturiertes Vorgehen am Ende auszahlt. Zusammen mit unseren Klienten analysieren wir die Ausgangssituation, den Wettbewerb und den Markt. Auf dieser Grundlage werden verschiedene Positionierungsmöglichkeiten und Strategien entwickelt, aus welcher wir zusammen die beste, zu unseren Klienten passende, Unternehmenspositionierung auswählen und umsetzen. Auch in der Umsetzungsphase stehen wir weiter mit Rat und Tat zur Seite und entwickeln gezielte Maßnahmen zur Kommunikation und Steuerung der neuen Positionierung. Dieses Vorgehen hat sich in vielen Projekten bewährt. Klar ist, dass sich unser Ansatz, auf junge und innovativ denkende und erfahrene Berater zu setzen, auszahlt.