Die Ausgangslage
Als internationaler Konsumgüterhersteller war kein zukunftsfähiges Marketing-Konzept vorhanden. Die Umsatzentwicklung der Zweit- und Drittmarken lag in den letzten Quartalen deutlich unter Plan, die Produkte wurden in angrenzenden ZG nur sehr schwach wahrgenommen. Online-Marketing und Social-Media-Aktivitäten wurden für die Primärmarke komplett vernachlässigt, Vertriebsprozesse liefen ausschließlich analog.
Unser Ansatz
- Marktanalyse und Aufbereitung der Umsatzentwicklung nach Segmenten, ZG und Wettbewerbern
- Zielgruppenanalyse durch repräsentative Offline Interviews & Online Survey
- Conjoint-Analyse zur Best. Markentreiber
- Analyse des Offline Vertriebs sowie Evaluierung von Online-Promotions
- Analyse zu digitalem Händler-Marketing
Das Ergebnis
Als Ergebnis wurde ein Maßnahmenkatalog für digitales Händlermarketing entwicklet, in dem die Ergebnisse der Analysen berücksichtigt wurden. Zudem wurden umfangreiche Ansätze für die Online-Promotion innerhalb der Zielgruppe entworfen. Um ein möglichst hohes Zielgruppen-Botschaften Matching zu erhalten wurde eine Matrix entwickelt, die die Botschaften und Zielgruppen zusammen bringt.
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