Durchführung einer fundierten Markt- und Zielgruppenanalyse

Als internationaler Konsumgüterhersteller war kein zukunftsfähiges Marketing-Konzept vorhanden. Die Umsatzentwicklung der Zweit- und Drittmarken lag in den letzten Quartalen deutlich unter Plan, die Produkte wurden in angrenzenden ZG nur sehr schwach wahrgenommen. Online-Marketing und Social-Media-Aktivitäten wurden für die Primärmarke komplett vernachlässigt, Vertriebsprozesse liefen ausschließlich analog.

• Marktanalyse und Aufbereitung der Umsatzentwicklung nach Segmenten, ZG und Wettbewerbern
• Zielgruppenanalyse durch repräsentative Offline Interviews & Online Survey
• Conjoint-Analyse zur Best. Markentreiber
• Analyse des Offline Vertriebs sowie Evaluierung von Online-Promotions
• Analyse zu digitalem Händler-Marketing

Als Ergebnis wurde ein Maßnahmenkatalog für digitales Händlermarketing entwicklet, in dem die Ergebnisse der Analysen berücksichtigt wurden. Zudem wurden umfangreiche Ansätze für die Online-Promotion innerhalb der Zielgruppe entworfen. Um ein möglichst hohes Zielgruppen-Botschaften Matching zu erhalten wurde eine Matrix entwickelt, die die Botschaften und Zielgruppen zusammen bringt.